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除濕機廠家銷售之道

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來自：寧波海曙甬井電器有限公司　　瀏覽：　　編輯：寧波除濕機

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除濕機廠家銷售之道

中國除濕機行業在2008年后，沒有品牌優勢的要建立品牌優勢。擁有品牌優勢的要發揚光大。這是中國除濕機廠家必須要做的一步。如果說很多中國除濕機廠家前些年，推廣自己品牌還是為了試水國外市場的話，現在很多中國除濕機廠家建立國內品牌，就是為了很現實的生存問題了。擁有了國內的優勢品牌，也是為了將來在海外市場建立優勢品牌！

1.忽視除濕機品牌的定位

任何產品品牌在消費者心目中，都具有雙重定位。一個是品牌在精神層面上的定位（品牌文化），另一種是品牌在物質層面上的定位（產品賣點）。大部分國內企業只重視除濕機賣點，就產品賣產品。當然在品牌的初期、成長前期，新奇的賣點往往可以洞穿市場。如果進入品牌的后期，或者接近成熟期，一定要靠品牌形象才能幫你擺脫同質化、低層次的競爭。

2.先新品后市場

中國很多除濕機廠家，也都嘗試過推廣除濕機品牌。不過很多方法不對，導致結果不好。做一個優勢品牌是需要大量的調研，對行業進行系統分析的結果。很多中國除濕機行業的老板靠靈機一動想出來點子來做，指望靠這個點子來建設優秀品牌，是很難實現的。

3.產品中文名稱起得不好

據渠道反饋回來消息：有個消費者要買臺家用除濕機，他手指著家用除濕機說就要那臺。經銷商也不能念出yongj英文，由此可見，產品的中文名稱非常重要，名字的好壞關系到銷量。

4.把任務當成結果

像家用除濕器目前在國內很難普及，雖然認知度在逐步提升，但是需要時間來彌補，關鍵就在于，我們沒有把重點放到結果上，被完成任務迷惑了。表面上看起來人人都在忙碌，但當你詳看這些事項的結果，卻發現大部分沒有達到預期結果。這就是中國所有企業都普遍存在的怪現象，也是中國除濕機制造業發展的通病。

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